营销专家分析：代理商操控市场的秘诀
2019-01-23 00:00:00 来源： 点击：5012 喜欢：0
天气炎热的夏季，对于很多产品来说都走上了淡季，这是很多代理商困扰的问题。在淡季该着重做哪些工作，每个经营者似乎都有不同的答案，对于代理商来说，操控市场该如何做到“淡季不淡”呢？营销专家来给您分析：
一、抓住市场需求选择创新品类
自2018年5月1日起，国家开始对基层静脉输液严格管控；早在2017年国家卫计委就已出台《抗菌药物临床应用分级管理目录（2017年版）将抗菌药物分为非限制使用、限制使用和特殊使用三级进行管理，严格管理抗菌素的使用，杜绝滥用抗生素对国民健康带来的损害。静脉输液受限虽说是件好事，但是这种局面给市场需求却带来了很大的困惑，以后怎么解决发烧症状？
据河南电视台报道，郑州御品堂医疗器械有限公司为此做了专业而又深入的市场调研，最关注限输令的人群是有孩子的家长，以往孩子生病就输液，看着弱小的身躯痛苦大哭扎针的时候，是他们最为心疼落泪的时候。虽说国家下达了禁输令，宝宝可以不用再面临输液的痛苦了，以后孩子发了高烧该怎么办呢？
自2018年2月份开始，郑州御品堂医疗器械有限公司专业技术研发团队历时数年研发的新品开始上市，一种可以感温变色的医用退热贴，可以通过感温胶体变色识别身体温度，退热贴胶体颜色有紫色、蓝色、粉红色；
原料采用能感温变色的高分子水凝胶技术，非色素或颜料，不会转移、残留或刺激，安全级别高，变色原料通过了SGS（瑞士通用公正行，在中国叫通标标准技术服务有限公司）的严格检测，检验结果是绿色无公害可以达到食品级的原料；
贴敷在发烧38度或以上的额头上会逐步变色，待退烧到38度以下又恢复到原色，方便爸爸妈妈监控宝宝体温的变化，更省心让孩子更舒心。这种感温变色的医用退热贴相对于普通退热贴来说，是企业践行用户思维的变革和创新。
二、选择实力过硬的企业和产品
郑州御品堂医疗器械有限公司属于郑州苗草堂集团旗下企业，2012年3月创建工厂郑州御品堂医疗器械有限公司。2016年7月为了满足生产规模扩大、生产条件提升和生产管理的标准化，御品堂工厂搬迁到标准化工业厂房。
2017年11月28日起，因企业在行业中的影响力而被河南省电视台多次采访报道，感温变色医用退热贴上市之后瞬间引爆医药圈，又一次得到河南电视台的采访。
苗草清芳、苗樂奇笑、御至宝感温变色医用退热贴向市场扑面而来，而对于家长来说，除了安全性更关注的就是感温变色医用退热贴的粘性和退热效果了。宝宝都比较活泼好动，在使用的时候会不会掉下来？退热效果怎么样？能不能随时掌控温度变化？等~面对这些疑问，市场真实案例反馈做出了很好的回应。
1、超强粘性
研发团队攻坚克难反复试验，通过不间断的上千次反复实验和配方调整，终于找到产品高粘性的点，无论是初粘还是持粘都达到了行业更高的水平。儿童在贴上退热贴后翻跟头，无论怎么动都不会掉；一块变色退热贴能够粘住6颗带水珠的鸡蛋，拿起一角提起来完全没有问题，这样用进口原料生产的变色退热贴的粘性是其他普通退热贴无法做到的。
2、物理退热快
郑州御品堂变色医用退热贴胶体晶莹透亮像水晶一样，含水量大、水分易蒸发，物理退热效果好、退热时间快，大量的患者口碑胜过任何广告！
三、选择有实力支持业务流程标准化的厂商
在许多代理商因淡季而无事可做的时候，而他们的代理商每天都是相当的繁忙，炎暑夏日、雷雨交加的天气都阻挡不了他们开车去送货，一件件的产品大量的销售出去是他们最开心的事情。
代理商往所在市场的药房诊所几件、十几件、甚至几十件的上货，有的没隔几天就开始2次要货了，有的药房说自己药店之前有别的品牌变色退热贴，万万没想到御品堂变色退热贴才进了几天，就全部销售出去，很是惊讶！甚至有的药房自从销售了御品堂感温变色退热贴，之前的普通退热贴再也不进货了。当然了，能让客户取得如此骄人业绩的，不仅要靠好产品更要有好的销售模式。
2017年3月郑州御品堂医疗器械有限公司开创医药行业新零售模式，实现线上、线下的融合互通。免费提供活动装备、免费提供试用贴、销售经理亲自指导帮助代理商、药房在不增加投入的前提下实现销量倍增、利润倍增。
每位销售经理把代理商当做自己的家人对待，亲力亲为帮助解决他们在实操过程中遇到的困难；无论任何时候只要他们需要，销售经理都会加班加点的给予沟通；就算是新入行的小白代理商，都会细心耐心的指导；还会不定时的给代理商进行培训，提升大家的知识面和营销技能。
就是要让每一位代理商知道他们不是一个人在战斗，知道自己的背后还有一支很强大的队伍，随时给予最强有力的支持，保障销量持续增长，一起共同进步发展。
一个企业始终坚持诚信经营，全心全意为客户服务与客户共同发展的经营理念，这种企业绝对值得信赖。感温变色医用退热贴自上市以来，福利政策总是不断，给代理商、药房、诊所最大力的支持，根据他们需求和市场反馈，又及时的推出一款40贴板托设计大型包装的苗草清芳感温变色医用退热贴，这给代理商开辟市场又做了新的助力，提供更多的销售空间。
只有成功的客户才会有成功的企业，在他们真诚的指导和服务下，一定能帮助越来越多的代理商成功，你们的成功也 一定会让郑州御品堂更加的成功！
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